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    疫情期間,我是這樣安排業務和公司工作的!

    廊坊市軒池網絡科技有限公司    疫情期間,我是這樣安排業務和公司工作的!

           前幾天,直播了一個話題。

           關于疫情期間業務和公司工作安排的。都是自己公司的實戰經驗。因為沒有回放,很多土友錯過了。紛紛給我留言,希望我整個文章分享下。

           因為的確非常重要。

           所以,今天整理篇文章分享給大家。沒有直播那么詳細、具體和形象,但是相信,也一定對你大有裨益。下次盡量不要錯過視頻分享哦!

           接下來,就開始分享吧。

    第一、穩定軍心!

    心要先定下來。不管是業務,還是老板。

           我公司本來是2月1號(初八)開始上班的。到了3號,一看短期是上不了,就召集公司各部門的主管,開了個遠程視頻會議。把手頭的工作和計劃做了安排。

          然后晚上各個部門就開了遠程視頻會議。

          把全公司工作安排了下去。

          這期間,我在公司總群里,開了一次會。

          給大家打氣和穩心。

          到了2月19日,公司正式上班,上班的第一件事,也是開了個所有人的會議。告訴大家開年有挑戰但是心要定和穩,不用謊,只要按計劃保持努力就好,其他的公司都會安排好的。

    第二、梳理客戶和工作流

           國外的疫情嚴重之后,客戶和訂單的活躍度就下降了。這個時間雖然業務開發方面不好推進,但卻是梳理客戶的好時機。

    安排了業務部對之前所有的客戶和收到的詢盤進行了梳理!

           按照重要程度,自上而下,對每一個客戶的情況進行重新整理、分析和梳理,包括之前所有訂單、樣單和詢價等等。然后每隔三天,和部門主管一起討論、重新定位,并制定短期跟進和長期營銷策略。

           客戶梳理和討論是個繁瑣又重要的工作,平常的時候沒辦法安排系統的做,趁這段時間剛好做了!通過梳理,業務就可以更清楚手頭客戶的情況,也知道接下去要做什么了。

           業務部梳理客戶,我作為老板,偶爾參與外,也有自己的安排!

    對公司的工作流進行梳理!

           平常的時候太忙了, 剛好趁這段時間,把公司的各部門工作流給優化了。

           包括業務、采購、技術、財務、會計、跟單、行政和我,每個崗位除了自己的工作流程和內容外,還會與其他的部門銜接。這次一并梳理并做了更新和優化,然后給各部門開會,并落實到了每個人身上。

           通過梳理,自己更清楚每個部門和每個人的工作情況,大家也更清楚如何互相配合。后續的工作開展會順很多。

           順便,把公司財務和行政制度也一并梳理和培訓了。

           工作和管理效率提高了不少。

    第三、梳理供應鏈和產品

           各個部門都忙著,采購技術也不能例外。

           采購也安排了把所有合作和未合作的供應商以及產品,都重新進行了梳理和整理,并開會討論,制定了后續維護和合作的思路。

           之前每個季度,其實也有按類目整理和開發補充。但不是全部。趁這個時間,剛好也全部整理和討論掉了。

           另外,把樣本和技術規格等資料,也都核對更新了一遍。

           供應鏈和產品、技術更新,是和業務開發一樣重要的時候,兩手都要抓!兩手都要硬!

           有時間,找事情,不能空了。

    第四、優化各營銷平臺

           除了客戶整理外,還有一塊非常重要的是平臺優化。關于平臺優化,可以分享的東西很多。

           這段時間,給幾個上過冠軍課的老總的網站、平臺和社媒都診斷了下,發現問題超級的多,十幾萬、幾十萬投入下去,錢都扔水里了。

           投任何一個渠道,想要好的效果,

           都是需要系統來做的。

           從市場和競爭分析,到品牌定位,到營銷定位,到產品營銷布局,到頁面營銷策劃,到每一段文案、每一張圖片、每一個視頻的策劃和落地,最后才是平臺的規則了解和熟悉。

    真正決定效果的,一定是內容!

    客戶都是看到內容才轉化的。

           舉個簡單的例子,街邊店面的位置再好,廣告打的再響,投的錢再多,里面賣的東西、裝修和服務沒有針對性、營銷性的定位和展示,進去再多的人都會馬上出來的。我們日常也都是有親身體會的!

           放到線上營銷上,也是一樣。

           這就是投入多產出低的原因!

           現在,認識到這塊重要的人太少。

           大家都想追求短平快,往往就掉進了舍本求末的坑里。當然,具備這樣綜合運營能力的也極少,往往做運營懂規則的,不懂品牌和營銷;懂營銷的,不懂品牌和規則;懂品牌的,不懂規則和營銷。

           因為這些,都要N多年的實戰積累。

           所以一旦做到了,就很容易脫穎而出。

           我們公司是B2B平臺、社媒和谷歌全渠道營銷,都是自己團隊運營,也是我直接負責。這些年始終堅持著用最少的投入來做最高性價比的效果。

           這次也趁這個時間,也把營銷定位、頁面和內容都重新進行了優化,文案、圖片和視頻重新整理、定位和拍攝。

           到目前,這個活也還是沒做完。

           如果你有時間的,也一定要安排梳理。

           有問題也可以問我。

    第五、梳理目標,整頓和招聘

           業務、采購和管理都梳理過了。老板還可以安排的工作,就是重新梳理目標,整頓和招聘。

           因為2020年的情況已經變了,年前制定的目標和獎勵制度需要調整下,實際一些和可行一些。一方面可以提升團隊斗志,另一方面也不至于給大家那么大的壓力。

           實際上,我們今年1-4月的月銷售目標也都超額完成了,要感謝客戶,也感謝整個團隊共同的努力。

           另一方面,是根據發展目標,招兵買馬!

           這一塊的工作,也安排的特別早,公司HR從2月3日就開始遠程工作了,一直在篩選合適且優秀的人。

           有人說,很多公司在裁員。但是按我來說,這個時候,也是挑人才的好機會。真的沒有比這個時候招兵買馬更好的了!

           這就是逆向思維。

          OK,這就是這段時間我們公司的安排。、

           希望可以給大家一些參考。

           最后,放一個土友聽完直播后做的思維導圖。雖然文章和圖,不能全部體現直播時講的內容,但也算一個參照吧。

    2020年5月6日 12:08
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